Mercados Internacionales

La intervención de una empresa en un mercado extranjero es un reto para muchos, ya que la internacionalización de acuerdo a  teórias como Uppsala, Jordi Canals, es un escalonamiento  que se lleva a cabo cuando el desarrollo del mercado local es muy fuerte,  se posee demasiada experiencia traducida en años y reconociemiento de la marca y de sus productos.

Para la escuela de Uppsala es claro que la conquista de un mercado extranjero se lleva a cabo desde que la empresa esta en proceso de maduración, pero lo más importante es que debe saber como lo va a hacer, y a quién esta enfocado.La incubación de estrategías que le sirvan para su logro deben ser precisas; como las representaciones comerciales y aliadios en el país al cual se quiere llegar.

Este debe ser un estudio detalldo de mercados. Los negociadores internacionales deben tener presente una investigación exhaustiva del mercado al cual apuntan, ya que es totalmente desconocido. Se debe tener presente aspectos como la cultura, el clima, la religión, la comida, la sociedad, en fin aspectos puntuales del país al cual se quiere llegar, porque el resultado de esta investigación será la clave para la internacionalización de una marca y sus porductos.

Desde el punto de vista de los Negocios Internacionales, como profesional en esta rama se debe poseer ciertas competencias que evidencien una investigación de mercados satisfactoria. Se inicia con la interacción de empresas enviando muestras sin valor comercial. Este es primer paso para lograr conocer  la reacción del consumudor final y con este resultado se puede ir poco poco investigando a fondo hasta que el objetivo final sea la internacionalización.

 En el caso propio, como Negociador Internacional, me es claro que para la investigación de mercados a nivel extranjero tendría en cuenta el desarrollo del país, la comptencia, el estudio de las necesidades de la población, las cuidades, el público al que va dirigido, mis aliados comerciales y/o estratégicos. Sería una investigación de mercados descriptiva.

Y para terminar, tener en cuenta la logística para generar una ventaja competitiva con respecto a la competencia directa.

Tener presente:

• Transporte: Decidir el medio
• Embalaje: Defirnir el adecuado
• Seguro: Integridad de la mercancía
• Costos: Favorabilidad

Senos Marca Poly Implant Prothese.

Día a día, hemos visto que la vanidad tanto de mujeres como de  hombres se ha desbordado hasta extremos impensables, que incluso antentan contra su propia integridad física.

Falsedad tras un Escote

En la actualidad tanto niñas como mujeres quieren elevar su autoestima a niveles que la sociedad no entiende; situación que compañías  de cirugías plásticas e implantes saben aprovechar. Este es el caso de la compañía Francesa Poly Implant Prothese, fundada por Jean-Claude Mas, que por mucho tiempo distribuyó a nivel mundial la solución para aquellas que mujeres sentían una enorme desazón. "La naturaleza no les había proporcionado las curvas que ellas anhelaban y se sentían incompletas. Su femineidad estaba en duda, a su parecer, por la ausencia de unos pechos prominentes o de una forma idónea y esto las hacía sentirse inseguras día y noche. Tal es el caso de Rosa Gómez, de 35 años que tras muchas incertidumbres decidó dar el paso y deseosa de acabar con una de sus preocupaciones cotidianas, se sometió a una cirugía de aumento mamario". Lo que no sabía Rosa es que se estaba jugando su integridad; y por supuesto las causas de dicha decisión no se hicieron esperar, pues cuenta ella que al poco tiempo se realizó una revisión y le dijeron que tenía una de las prótesis rota. Ella realizó el respectivo reclamo en la clínica pero allí se negaron a aceptar cualquier culpabilidad.

Tenía una prótesis PIP, la cual fue analizada en en laboratorio para conocer sus componentes y la sorpresa fue aterradora pues estaba compuesta por mezcla de productos encargados a grandes grupos de química industrial que nunca se sometieron a pruebas clínicas para evaluar su posibles daños para el el ser humano. Uno de los ingredientes encontrados fue aditivo para carburantes -denominado Baysilone y dos componentes usados en la industria del caucho Silopren y Rhodorsi; a los cuales se les atribuye la ruptura de los implantes NO aptos para el organismo.
Sin lugar a duda este caso es aberrante pues la compañía PIP, sobrepasó los límites ya que violó la ética y la moral, no le importó arriesgar la vida de muchas personas. Hoy esta trata de evadir responsabilidades y no obstante pordría decir que sus clientes la usaron bajo su responsabilidad.
PIP, quiso forjar el mercado, quiso competir en un mercado que ahora le cobra su falta de visíon, situación de la cual jamás podra reponerse así lleve al mercado un producto con visto bueno del ministerio de la salud, pues en la mente de muchos quedará grabado este mal ejercicio en el mercado de los implantes mamarios.
Así mismo las mujeres aprenderan una lección de vida, la cuál imparte que la vanidad es una ruleta, donde a la suerte queda echada hasta la propia vida.

Toma la Mejor Opción

Disfruta de tus amigos

 Los amigos son aquellas personas que forman parte de la cotidianidad de cada quien, pués son ellos con los que mas tiempo se comparte, desplazando así hasta la propia familia.

En la realidad actual, vemos que es una costumbre de las personas departir con los amigos  un fin de semana tomando una refrescante y deseable Cerveza.Sin embargo hemos visto que estas celebraciones y compartires han desbordado los límites de muchas personas, pues es una bebida alcohólica que genera daños a la salud y disminuye la capacidad de razonamiento.Es por esto que las marcas de cerveza han tenido que generar un plan de choque para seguir vigentes en el mercado.

Marcas como POKER, de la compañia Bavaria, han creado una visión del mundo donde proyectan y mantienen la relación de amigos con la responsabilidad al beber.

Una forma de impulsar el producto es enfocarse en la parte social donde con frases como "Donde hay Poker hay amigos", generan un ambiente de amistad, de confianza, de mantener la afinidad de los amigos, ya que la idea es beber concientemente, para que entre ellos mismos se protejan de situaciones adversas que día a día se manifiestan a causa de la perdida de la cordura.

Toma una Poker

Esta campaña de responsabilidad social mantiene la cohesión de la amistad, busca disminuir situaciones cotidianas como la pérdida de los documentos personales, una riña, un accidente, etc. Situaciones que dañan la magia del momento pero los amigos serán los encargados de velar para que esto no suceda.

 Y es así como Poker incita a las personas para que beban tomando la mejor opción.

Amigos que estan donde estan los amigos- Poker.

Global Position System

Nike very Nice

Día a día vemos que el deporte se convierte en una opción para escapar de una de las enfermedades modernas; el estrés. Éste es un mal desarrollado por la sociedad del siglo XXI; pues el corre corre del día vivir eleva la tensión del sistema nervioso ocasionando dolores de cabeza, dolores musculares, dolores de espalda, tendinitis, etc.

Marcas reconocidas de zapatillas como Nike ó Addidas han creado un innovador zapato, que le permite a al deportista evidenciar por medio de GPS,  y su celular  la velocidad, el tiempo y la distancia recorrida, además es capaz de detectar la ruta exacta usando Google Maps.

Nike fue el primer precursor de dicha idea ya que tuvo una visión del mundo diferente, pensó en los deportistas extremos o aficionados, les quiso mostrar un producto innovador, que les permite ver cual es su rendimiento, lo cual  es muy llamativo  pues ellos son competitivos y el GPS les indica su verdadera condición física.

Nike tiene una combinación perfecta, Iphone-Nike+GPS, lo cual es aún mas llamativo porque muchas personas se mueren por los productos de la manzanza.

Addidas Personal Trainer   

Addidas por su parte quiso competir en el mercado de las zapatillas y la tecnología, pues lanzó al mercado mi coach Speed Cell, un entrenador que virtual en las zapatillas que puede darte la puntuación definitiva de tu rendimiento. Con hasta 8 horas de datos de velocidad, aceleración, distancia y ritmo, el SPEED_CELL™ confirmará de una vez por todas quién es el más rápido. Se adapta a las botas y zapatillas.Es es una versión mejorada ya que enfoca su producto a coincidir con un entrenador virtual del deportista que le dice exactamente cual es su estado y resultados a nivel deportivo de una manera amable.
 

El segmento o nicho de mercado al cual estas dos marcas de elementos deportivos enfocaron su revolucionario producto, fue el deportista  tecnológico; aquel que ama el deporte y que quiere ser cada día más competitivo - aficionado para escapar de de la sociedad del estrés y de la vida sedentaria dejándose atrapar por el maravilloso mundo del deporte, pero más aún aumenta el ego de las personas traducido en importancia, comodidad y moda.